Chers amis, L’année 2021 s’achève. La profession, dans son ensemble, peut être fière du travail accompli et des ventes réalisées. Cette performance va lui permettre de sortir la tête du guidon et de quitter l’urgent pour se consacrer à l’important… 

Dans notre lettre de septembre (à retrouver ICI) nous attirions votre attention sur l’imprévisibilité de la situation économique actuelle. Au cours des stages des premiers mois de l’année, lorsque nous évoquions que le fait de “bloquer le BT01” constituait un vrai

Chers amis, Dans l’immobilier neuf, il est convenu de considérer trois périodes fortes pour situer le niveau d’expérience professionnelle. La première, qui est acquise au bout de 18 à 24 mois, confère au vendeur une aisance certaine grâce à plusieurs

Chers amis, Dire que les derniers mois ont été très animés est un doux euphémisme. Des événements, les uns plus imprévisibles que les autres, se sont succédé.  Pour autant, cette impression de naviguer à vue n’a pas eu d’impact négatif

Interrogé sur sa croyance en la chance, Napoléon aurait répondu « Oui, j’y crois. Je crois en la malchance. Je crois qu’elle croisera toujours mon chemin, et je planifie en conséquence. » Un bon professionnel, lui aussi, se distingue par sa préparation,

Chers amis, Pour expliciter une plus-value, pour améliorer la relation client ou encore pour démontrer un avantage, la manière dont on présente la problématique a très souvent plus d’importance que la problématique elle-même.  Par exemple, dès le premier rendez-vous, souvent

Au lendemain du troisième confinement, le marché immobilier existant, qui préfigure souvent la tendance pour le neuf, se porte remarquablement bien. Le volume de transactions est resté au delà du million. Les taux bas solvabilisent les primo-accédants et incitent les

Notre lettre de mars (à retrouver ici) attirait votre attention sur l’enjeu majeur de la réduction des délais. Nous allons maintenant montrer l’importance de s’en préoccuper du point de vue commercial.  L’AAMOI, association bien connue dont le tact et le

Chers amis, En ce début d’année, vous êtes nombreux à nous faire part d’un volume important de contacts spontanés. C’est une nouvelle encourageante qui vient confirmer la très bonne année 2020. Cependant, nous vous invitons à être vigilants quant à

Vous avez été nombreux à consacrer quelques instants à remplir le questionnaire joint à la lettre confidentielle de janvier. réaXion vous exprime ses remerciements et vous rend compte des enseignements qu’elle en tire. Markémétron, dans son analyse consacrée à l’année

Si 2020 restera une année singulière, elle n’en a pas été moins riche en enseignements. Les faits ont démontré, à plusieurs reprises, le bien-fondé des conseils du Cabinet. Développons deux exemples de nos clients ayant eu la bonne idée de

Chers amis, L’année 2020 s’achève. Elle a été remarquable dans toute l’acception du terme. En effet, personne n’aurait imaginé que les professionnels feraient preuve d’une telle résilience. Personne n’aurait imaginé que vous pourriez survivre après de telles contraintes. Personne n’aurait