Chers amis, Pour cette 200ème édition, nous vous proposons une lettre pragmatique que nous centrons sur le « comment ». En début d’année, nous attirions votre attention sur le changement radical que vous devez mettre en place lors des réunions commerciales :

Chers amis, En situation de crise, une immense majorité des entreprises fonctionne en mode survie. C’est à dire qu’elles investissent presque toute leur énergie pour adapter structurellement leur modèle économique en espérant une reprise rapide ; tout en essayant de

Chers amis, À l’instar des « trente glorieuses » ou des années 2000, le métier de constructeur a connu un sursaut formidable – bien qu’extrêmement court – en sortie de Covid. Beaucoup y ont trouvé leur compte, même si l’explosion des résultats

Chers amis, Aujourd’hui, vous êtes nombreux à avoir le moral en berne. Les raisons sont évidentes : le marché est atone et les ventes ne sont pas au rendez-vous. Mais aussi, parce que le travail que vous fournissez n’est pas

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Chers amis, Depuis janvier 2024 les taux d’intérêt refluent, l’inflation ralentit, les banques ouvrent à nouveau les vannes du crédit et les pouvoirs publics se sont emparés du thème du logement. Selon MeilleurTaux, les barèmes ont encore baissé de 0,15 %

La célèbre expression « il ne faut pas mettre tous ses œufs dans le même panier » semble avoir du plomb dans l’aile. Elle est abusivement utilisée pour conseiller de diversifier ses investissements, ses ressources ou ses efforts, afin de réduire les

Chers amis, Les deux anecdotes suivantes viennent parfaitement illustrer le bienfondé de notre réfleXion illustrée par cette assertion : faites-en plus pour vos clients ! Dans un groupe de travail dédié aux dirigeants que RéaXion anime, nous phosphorons dans le

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Chers amis, Depuis la reprise, une partie de nos clients nous a fait part d’un tout léger frémissement quant au volume de contacts entrants. Pas de quoi faire exploser le standard ou l’agenda des commerciaux, mais le sens de rotation