Lettre confidentielle – septembre 2026
Chers amis, Je crois avoir percé un des plus grands mystères de la performance commerciale dans notre profession. Pourquoi certains vendeurs obtiennent-ils régulièrement davantage de signatures que leurs collègues, alors qu’ils disposent souvent des mêmes produits, des mêmes prix et parfois des mêmes prospects ? Pendant longtemps, j’ai cherché la réponse du côté du marché, […]
Lettre confidentielle – été 2026
Chers amis, Je suis maintenant certain que vous avez tous TROP DE PROSPECTS ! Si la phrase vous paraît provocatrice, elle est malheureusement vraie et elle mérite réflexion. Presque toutes les entreprises cherchent à générer davantage de contacts. Elles investissent dans la publicité, les portails, les réseaux sociaux ou les opérations commerciales. L’objectif est toujours […]
Lettre confidentielle – juin 2026
Chers amis, Cette époque doit définitivement s’arrêter ! Pendant trop longtemps, le financement a été considéré comme une affaire de banquier. Le rôle du vendeur consistait à présenter un projet, obtenir un accord de principe, puis laisser la banque ou le courtier confirmer sa faisabilité. Cette approche appartient au passé. Aujourd’hui, le financement est devenu […]
Lettre confidentielle – mai 2026
Chers amis, Quand l’environnement devient incertain, beaucoup d’entreprises confondent agir intelligemment avec s’agiter intuitivement… et inutilement. Elles multiplient les réunions, relancent sans méthode, baissent leurs exigences, lancent des aXions dispersées pour « faire quelque chose ». L’énergie est réelle… mais les résultats et le moral restent bas. À l’inverse, d’autres choisissent de bouger intelligemment. Elles observent […]
Lettre confidentielle – avril 2026
Chers amis, Sur le terrain, une évolution se confirme depuis plusieurs semaines. Les prospects sont là. Les projets existent. Et pourtant, quelque chose coince. Ce n’est pas forcément le marché qui bloque. D’après les retours de nos clients, une analyse s’impose. Le véritable sujet est le décalage entre la manière dont les clients achètent aujourd’hui. […]
Lettre confidentielle – mars 2026
Chers amis, Depuis quelques semaines, beaucoup d’informations circulent sur l’immobilier. Parfois trop. Des chiffres, des annonces, des commentaires rapides… et une impression diffuse que « quelque chose a changé ». Cette impression est juste. Mais encore faut-il savoir ce qui a changé, et surtout ce que cela implique concrètement. Prenons un exemple simple. La hausse […]
Lettre confidentielle – février 2026
Chers amis, Vous entendez trop souvent cette question : “Est-ce le bon moment pour concrétiser mon projet ?” Les discours techniques, les projections de taux, les trajectoires des prix, les médias… mais ils s’entremêlent et finissent souvent par embrouiller les réflexions plutôt que les éclairer. Mais ce débat, au fond, n’est qu’une variante d’une autre […]
Lettre confidentielle – janvier 2026
Chers amis, L’année 2025 vient de s’achever. Elle n’a pas été simple. Mais elle marque un tournant. Après une année 2024 particulièrement violente pour la filière, 2025 a montré des signes clairs de redressement. Les volumes restent mesurés, les marges encore sous tension, mais une réalité s’impose : ceux qui ont adapté leur entreprise ont […]
Lettre confidentielle – décembre 2025
Chers amis, L’année 2025 s’achève. Et, pour la première fois depuis longtemps, le bilan est clairement meilleur. Après une année 2024 catastrophique, marquée par la chute des ventes, la perte de marges, les faillites et le découragement des équipes. Le marché du neuf a enfin retrouvé un petit peu d’oxygène. Les chiffres restent modestes, mais […]
Lettre confidentielle – novembre 2025
Chers amis, « Il manque une quantité astronomique de logements sur le marché. » — Vincent Jeanbrun, ministre délégué au Logement, octobre 2025. Enfin ! Enfin un responsable politique ose nommer la réalité. Mais que de temps perdu ! Depuis plus de deux ans, les acteurs du logement neuf alertent sur le manque de production, […]