Lettre confidentielle – octobre 2025
Chers amis, Les signaux sont désormais visibles : des constructeurs retrouvent enfin le sourire. Mais pas tous. Pourquoi une telle différence alors que le contexte reste le même ? Ceux qui reprennent du poil de la bête ont un point commun : ils ont accepté de se remettre en cause. Pas dans la panique, mais […]
La lettre d’automne 2025
Lettre confidentielle – septembre 2025
Chers amis, Dans un marché chahuté, la vraie question n’est plus « le marché va‑t‑il repartir ? » mais « serons‑nous les mieux placés lorsqu’il le fera ? ». Selon l’Observatoire BPCE, le creux des transactions est passé. Il a touché son point bas en octobre 2024. Désormais, les ventes de logements existants remontent doucement et s’établissent à plus de 800.000 unités au […]
Lettre confidentielle – été 2025
Chers amis, « Les clients sont de plus en plus… » C’est un témoignage que je recueille fréquemment auprès de vous, fidèles clients. Et je pense que ce n’est que le début. Vos prospects arrivent aujourd’hui encore mieux informés : ils ont comparé vos prix en trois clics ; ils ont épluché les avis clients ; ils utilisent […]
Lettre confidentielle – juin 2025
Chers amis, Vous voulez comprendre pourquoi vos ventes stagnent ? Lisez la suite… Hier, j’ai fait un test grandeur nature. Rien de révolutionnaire : juste une demande d’informations via deux sites d’un constructeur. Objectif ? Voir comment les commerciaux réagissent. Première agence : rapide. Rappel dans les deux heures. Bravo ! Deuxième agence : rien. […]
Lettre confidentielle – mai 2025
Chers amis, Dans le marasme actuel, nous avons pris l’habitude de lire les fermetures d’agences, les retards de chantiers, les liquidations, les banques frileuses, les permis qui ne sortent pas… Faisons un pas de côté ! Parce que, discrètement, peut-être un peu trop, des signaux positifs apparaissent. Et ils viennent de là où on ne […]
Lettre confidentielle – avril 2025
Chers amis, Depuis quelques mois, un mot revient souvent dans la bouche de nos clients : frémissement. Un peu plus de contacts. Un peu plus de rendez-vous. Un peu plus d’avant-projets. Des profils qui retrouvent un financement, des projets qui redeviennent concrets. Du reste, le directeur général d’Hexaom, Loïc Vandromme, annonçait lors d’une interview le […]
Lettre confidentielle – mars 2025
Chers amis, Depuis plusieurs semaines, la réforme du prêt à taux zéro (PTZ) alimente toutes les conversations dans le secteur immobilier. On le présente comme le Graal, l’aXion gouvernementale qui va sauver la profession. Si la mesure va dans le bon sens, c’est surtout parce que c’est un signal positif. Pour le fond, on repassera […]
Lettre confidentielle – février 2025
Chers amis, Les témoignages que vous nous avez confiés en ce début d’année ressemblent à une brise d’optimisme ! Après deux années atones, un vent de changement souffle enfin sur le marché. Les signaux sont là : les contacts sont un peu plus nombreux, les banques moins réticentes, les politiques et les médias ont changé […]
Lettre confidentielle – janvier 2025
Chers amis, L’année 2024 a été d’une difficulté sans pareil. Le marché immobilier ne traverse plus des turbulences, mais de véritables trous d’air. Les incertitudes sont nombreuses et le gouvernent, à défaut de nous aider, nous enfonce ! De nombreux confrères ont disparu, et c’est triste. Mais la bonne nouvelle, c’est que derrière chaque défi […]