Lettre confidentielle – avril 2022
Chers amis, Le constat suivant est désormais partagé par l’ensemble de la profession : la chute du nombre de contacts spontanés est amorcée. Le fait que cette survenance soit aussi tardive est bien la seule chose qui nous étonne ! Pour ceux qui suivent la stratégie de la fusée, la décrue est douce. Pour ceux […]
Lettre confidentielle – mars 2022
Chers amis, Dans notre lettre de septembre dernier, nous affirmions que les crises allaient se succéder de plus en plus rapidement. Force est de constater que nous nous sommes trompé : les crises se chevauchent ! Pour ceux qui caressaient l’espoir d’un retour des prix à ceux observés avant la Covid, le débat semble clos […]
Lettre confidentielle – février 2022
Chers amis, En ce début d’année, vous êtes nombreux à ressentir et à nous faire part de la baisse moins importante que redoutée du nombre de prospects nouveaux. Force est de reconnaitre que c’est a priori une excellente nouvelle. Pourquoi a priori seulement ? La raison est psychologique. Pour que le cerveau prenne une habitude, […]
Lettre confidentielle – janvier 2022
Chers amis, Permettez-moi, au nom du Cabinet et à titre personnel, de vous présenter nos vœux pour cette année nouvelle. Afin qu’au cours des prochains mois, se poursuive la croissance engagée, nous souhaitons mettre en place avec vous, des aXions fortes et vous accompagner efficacement tout au long de 2022, qui sera, comme l’année précédente, […]
Lettre confidentielle – décembre 2021
Chers amis, L’année 2021 s’achève. La profession, dans son ensemble, peut être fière du travail accompli et des ventes réalisées. Cette performance va lui permettre de sortir la tête du guidon et de quitter l’urgent pour se consacrer à l’important… à moins que la hausse du prix des matériaux, la pénurie d’entreprises ou les desiderata […]
Lettre confidentielle – novembre 2021
Dans notre lettre de septembre (à retrouver ICI) nous attirions votre attention sur l’imprévisibilité de la situation économique actuelle. Au cours des stages des premiers mois de l’année, lorsque nous évoquions que le fait de “bloquer le BT01” constituait un vrai geste commercial, nous suscitions de douces moqueries de la part des vendeurs. Mais depuis le […]
Lettre confidentielle – octobre 2021
Chers amis, Dans l’immobilier neuf, il est convenu de considérer trois périodes fortes pour situer le niveau d’expérience professionnelle. La première, qui est acquise au bout de 18 à 24 mois, confère au vendeur une aisance certaine grâce à plusieurs constructions qu’il a réussi à conduire à leur terme. La seconde se situe aux environs […]
Lettre confidentielle – septembre 2021
Chers amis, Dire que les derniers mois ont été très animés est un doux euphémisme. Des événements, les uns plus imprévisibles que les autres, se sont succédé. Pour autant, cette impression de naviguer à vue n’a pas eu d’impact négatif sur vos résultats qui ont été très satisfaisants dans l’ensemble. Nul doute que le second […]
Lettre confidentielle – été 2021
Interrogé sur sa croyance en la chance, Napoléon aurait répondu « Oui, j’y crois. Je crois en la malchance. Je crois qu’elle croisera toujours mon chemin, et je planifie en conséquence. » Un bon professionnel, lui aussi, se distingue par sa préparation, tout comme la personne qui réussit dans n’importe quel domaine. Ceux qui côtoient les sommets […]
Lettre confidentielle – juin 2021
Chers amis, Pour expliciter une plus-value, pour améliorer la relation client ou encore pour démontrer un avantage, la manière dont on présente la problématique a très souvent plus d’importance que la problématique elle-même. Par exemple, dès le premier rendez-vous, souvent dans le but de gagner du temps, la force de vente se prive d’éléments essentiels […]