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Vendre des prestations de rénovation immobilière

Pour favoriser la performance des commerciaux en maison individuelle, promotion ou rénovation !
À propos de la formation Vendre des prestations de rénovation immobilière

Ce parcours de formation menant à la certification permet de développer les compétences des professionnels de la vente en immobilier neuf ou rénové. L’objectif est de leur donner des clés pour mieux appréhender le contexte juridique, urbanistique, écologique, financier, foncier et technique de la construction ou rénovation et de mettre en œuvre des techniques pour accompagner un client et lui permettre de faire des choix éclairés aura un impact sur le développement de son chiffre d’affaires et sa notoriété.

Contenu pédagogique

Partie 1 : Réaliser un entretien avec un prospect à l’aide d’une fiche de découverte afin de définir le projet de rénovation immobilière

  • Analyser le profil social, matrimonial ou familial, patrimonial et professionnel d’un prospect
  • Evaluer les capacités financières et/ou fiscales d’un prospect
  • Identifier les caractéristiques du logement à construire ou à rénover et des équipements associés souhaitées par un prospect
  • Tenir compte des aménagements adaptés aux personnes en situation de handicap
  • Identifier les souhaits d’implantation d’un prospect
  • Identifier les motivations et connaissances en matière d’habitat durable d’un prospect
  • Analyser la cohérence des demandes d’un prospect
  • S’assurer de la bonne compréhension entre les deux parties

Partie 2 : Établir un afin de présenter un projet de prestation de rénovation immobilière en adéquation avec la demande d’un prospect et adapté aux enjeux environnementaux

  • Élaborer le chiffrage et la proposition de financement d’un projet
  • Identifier les caractéristiques techniques, géographiques et énergétiques d’un projet
  • Tenir compte des lois et les règlements applicables
  • Proposer des solutions allant plus loin que la Réglementation Environnementale 2020 (RE 2020)
  • Intégrer les aspects liés au développement durable dans la construction ou rénovation

Partie 3 : Présenter un dossier afin d’obtenir la validation de la vente de prestation de rénovation immobilière par un prospect

  • Détailler les aspects de la recherche foncière (emplacement du terrain, orientation, vue, environnement,végétation, superficie, altimétrie, nature du sol, accès…)
  • Proposer une position du bien immobilier sur un terrain dans le respect des règles d’urbanisme.
  • Présenter des plans adaptés au type de bien immobilier souhaité ainsi qu’au terrain et sa surface, sa pente, son orientation.
  • Proposer une disposition des pièces et leur surface en cohérence avec les préférences et le mode de vie d’un prospect
  • Détailler la notice qui décrit les travaux qui seront effectués pour la construction ou rénovation du bien immobilier, les différents matériaux choisis, les équipements etc…
  • Détailler le prix du bien immobilier défini par le bureau d’études à partir des choix de matériaux, des surfaces, ou encore des différentes prestations…
  • Évoquer les types de garanties : parfait achèvement, biennale et décennale

Partie 4 : Accompagner un client dans la réalisation de la rénovation de bien immobilier afin de garantir la conformité de l’ouvrage par rapport au contrat signé

  • Organiser la signature du contrat de rénovation
  • Assister un client dans ses démarches administratives (demande du permis de construire en mairie, d’autorisation de voirie, etc.)
  • Assister un client dans ses démarches financières (montage et obtention du prêt bancaire)
  • Assister un client dans ses démarches notariales (signature de l’acte authentique si nécessaire)
  • Organiser une réunion technique afin de faire une mise au point avant le démarrage des travaux.
  • Suivre l’avancement de la rénovation avec les parties prenantes (architectes, maître d’œuvre, artisans, institutions…)
  • Veiller au respect des délais
  • Gérer les éventuelles modifications grâce à un point sur les travaux et les finitions pour anticiper la réception.
  • Prévenir d’éventuels conflits

Partie 5 : Accompagner un client après la livraison de sa rénovation immobilièreafin de garantir l’image de marque du constructeur

  • Vérifier avec le conducteur de travaux que toutes les finitions et travaux listés à la préréception sont effectués
  • Accompagner un client pour la signature du procès-verbal de livraison.
  • Proposer son appui pour la levée des réserves
  • Accompagner un client dans ses dernières démarches administratives pour clôturer le chantier.
  • Développer les opportunités de parrainage par la prise de coordonnées de prospects potentiels pour développer le réseau.

Votre contact : François FOLTZENLOGEL
Téléphone : 06.22.26.01.42
Adresse mail : francois@reaxion.fr
Site internet : www.reaxion.fr

Rythme de formation

Prochaine session : sur demande à Paris, Lyon, Montpellier ou intra-entreprise (accès PMR sur demande)

Public

Professionnels de la construction (construction, promotion et marchand de biens)

Prérequis

Expérience technique et/ou commerciale de deux ans au minimum dans le secteur dans le secteur du bâtiment ou de la construction et de la promotion.

Bénéfices de la certification

Permettre au public cible d’acquérir des compétences transversales afin d’adapter et moderniser rapidement leur méthode et leur structure, favoriser une meilleure utilisation des ressources existantes et une approche plus durable du bâtiment, et ainsi répondre aux exigences croissantes de l’économie circulaire et des normes écologiques dans un marché encore non règlementé.

Objectif du stage :
Connaître le fonctionnement du code de l’urbanisme, savoir créer de contacts de manière autonome et maîtriser une méthode de vente.

Durée de la formation :
5 jours (35 heures) soit 3 jours en présentiel et 2 jours en distanciel (hors épreuves d’évaluation dans le cadre de la certification).

Tarifs :

  • 4.000 € HT soit 4.800 € TTC pour la formation (dont frais pour les épreuves de certification)
  • 500 € HT soit 600 € TTC pour les épreuves de certification dans le cadre d’une réinscription pour les épreuves de rattrapage

Contact :
Voir site internet (https://www.reaxion.fr/ – https://www.reaxion.fr/contact/)

À l’issue de ce parcours, le stagiaire sera capable de :

  1. Réaliser un entretien avec un prospect à l’aide d’une fiche de découverte afin de définir le projet de rénovation de bien immobilier d’un prospect

  2. Établir un dossier de rénovation de bien immobilier afin de présenter un projet de rénovation de bien immobilier en adéquation avec la demande d’un prospect et adapté aux enjeux environnementaux

  3. Présenter un dossier de rénovation de bien immobilier afin d’obtenir la validation d’un projet de rénovation de bien immobilier par un prospect

  4. Accompagner un client dans la réalisation de la rénovation de bien immobilier afin de garantir la conformité de l’ouvrage par rapport au contrat de rénovation signé.

  5. Accompagner un client après la livraison de son bien immobilier rénové afin de garantir l’image de marque du professionnel.

Méthodes pédagogiques

La formation se réalise en format mixte (présentiel et distanciel) avec une alternance entre la partie théorique et la partie pratique :

  • Théorie : exposé oral à l’aide d’un support pédagogique
  • Pratique : jeux de rôle et mise en situation

Méthodes mobilisées

Vidéo projecteur
Paper Board
Internet
Supports écrits détaillant la partie théorique

Modalités d'évaluation

Positionnement : une évaluation est réalisée avant l’entrée en formation (CV, entretien et/ou quizz)
Évaluation des acquis : une évaluation est réalisée en cours et en fin de formation (selon les procédures d’évaluation)
Évaluation de la satisfaction : un questionnaire d’évaluation de la satisfaction est complété par le stagiaire à la fin de la formation.

Informations complémentaires

Programme : Voir ci-dessus
Dispositif d’accueil : Nombre de stagiaires maximum : 15 – Lieux : Paris, Lyon, Montpellier ou intra entreprise
Qualité du formateur : François Foltzenlogel – gérant formateur – anime lui-même toutes les formations dispensées. Excellent vendeur (plus de 6 M€ de CA par an) puis directeur commercial, il a passé 15 ans sur le terrain, en Alsace. De formation Économiste de la Construction (EEC) et toujours de la partie avec son beau-père à la tête d’une société de promotion – marchand de biens. Le monde de l’immobilier neuf n’a (presque) plus de secret pour lui.
Stagiaire en situation de handicap : Tout stagiaire peut solliciter le référent handicap de l’organisme de formation pour aménager les modalités pédagogiques et obtenir l’assistance d’un tiers lors de la formation. Les supports et le matériel pourront être adaptés.

RéaXion SASU SCIROS n° formateur 91 34 08710 34 Préfecture de l’Hérault
Siren : 812566719 Siret : 812566719 – 00033 Naf : 7022Z

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