Votre recrutement
Avec RéaXion
RéaXion vous apporte votre collaborateur sur un plateau !
« Collaborateur conservé ou prestation recommencée »
RéaXion vous apporte votre vendeur ou votre conducteur de travaux sur un plateau ! Bien plus complet qu’un service de cabinet de recrutement, le principe stratégique du Cabinet est de détecter les hauts potentiels dans tous les secteurs de la vente. Nous avons mis en place un tamis avec huit critères. Ils nous permettent (à 84 % sur l’exercice 2020, 87 % en 2021 et 86 % en 2022) d’être certain que le candidat sera de nature à relever le challenge.
Partant du postulat que l’on naît vendeur, RéaXion sait que la technique s’apprend bien plus aisément que la relation client. Coaching individualisé, formation à l’urbanisme, à la création de contacts, à la méthode de vente : voici les armes avec lesquelles votre vendeur débutera dans l’immobilier. Évidemment, un accompagnement de tous les instants de votre part reste indispensable : explication du CCMI, accompagnement des conducteurs de travaux pour connaître votre produit, sorites avec le chef des ventes pour s’assurer de la bonne application de la théorie, etc. Nous menons ici un travail d’équipe.
Recrutement – formation de 3 jours en inter-entreprises – coaching individualisé de 12 semaines. Garantie vendeur confirmé ou recrutement recommencé.
- Recrutement : après étude et conseil du profil recherché, RéaXion s’occupe de la publicité des annonces. Nous procédons à un tri selon les critères définis. Ensuite, lors d’entretien(s), nous affinons la sélection. Nous vérifions également les références des candidats. Nous positionnions un rendez-vous, entre le candidat retenu et vous, aux créneaux convenus.
- Formation : stage de trois jours s’adressant aux vendeurs recrutés (ou ceux qui sont déjà dans votre entreprise). Ils peuvent être des professionnels de la vente en maison individuelle qui doivent se remettre en question pour adapter leur comportement à une conjoncture particulièrement difficile. Il peut s’agir aussi de vendeurs provenant d’autres métiers (immobilier, publicité, automobile…) qui auront besoin de techniques et de stratégies adaptées à la maison individuelle. La première journée est consacrée à l’urbanisme (Apprendre à lire et comprendre les documents d’urbanisme, les démarches pour diviser un terrain, comment trouver et protéger ses terrains vis-à-vis de la concurrence, comment « vendre » ce terrain à un prospect rendu captif, le financement et la fiscalité des terrains, les terrains pour investisseurs, etc.). La deuxième journée, à la création autonome de contacts de haute qualité par vos vendeurs en optimisant ou réduisant votre budget publicitaire. La troisième journée, à travers une méthode précise, rigoureuse et centrée sur le client, leur permettra d’analyser, de répondre avec professionnalisme et efficacité aux attentes de leurs prospects.
- Mentoring commercial : consiste à gérer, chaque semaine, en 12 séances, le portefeuille individuel de prospects de vos vendeurs. Il sera réalisé ainsi un travail d’animation d’une profondeur et d’une efficacité inégalée. Ce portefeuille nous sera adressé sous la forme d’un tableau par les vendeurs. Il sera rempli et envoyé la veille de l’entretien. Ce tableau sera corrigé par RéaXion, annoté et complété par un plan d’action hebdomadaire. Vous serez mis en copie si souhaité.
- Objectif visé : la création de contacts sous 4 semaines et une vente au plus tard, dans les 3 premiers mois. Si le candidat ne va pas au terme de ses trois mois, nous recommençons intégralement l’opération.
