Lettre confidentielle – décembre 2024
Chers amis, Ce qui est important n’est pas ce qui est vrai, mais ce que les gens croient. À ce titre, nous avons eu deux messages contradictoires de la part du gouvernement démissionnaire. Le premier, négatif, concerne la hausse des droits de mutation. Le second, positif, est le retour du prêt à taux zéro. […]
Lettre confidentielle – novembre 2024
Chers amis, Nous avons trouvé la solution ! Après des mois de recherches, cette fin d’année est riche pour le Cabinet et ses fidèles clients. Notre article « Comment retrouver votre niveau de vente – à retrouver ici » a généré de nombreux appels qui se sont concrétisés par des résultats enthousiasmants. Contrairement à ce que […]
Lettre confidentielle – octobre 2024
Chers amis, Pour cette 200ème édition, nous vous proposons une lettre pragmatique que nous centrons sur le « comment ». En début d’année, nous attirions votre attention sur le changement radical que vous devez mettre en place lors des réunions commerciales : donner des solutions à vos vendeurs ! Étudions cela, par exemple, pour la stratégie de […]
La lettre d’automne
Lettre confidentielle – septembre 2024
Chers amis, En situation de crise, une immense majorité des entreprises fonctionne en mode survie. C’est à dire qu’elles investissent presque toute leur énergie pour adapter structurellement leur modèle économique en espérant une reprise rapide ; tout en essayant de saisir de nouvelles opportunités comme des marchés nouveaux. Si cette méthode peut sembler être de […]
Lettre confidentielle – été 2024
Chers amis, À l’instar des « trente glorieuses » ou des années 2000, le métier de constructeur a connu un sursaut formidable – bien qu’extrêmement court – en sortie de Covid. Beaucoup y ont trouvé leur compte, même si l’explosion des résultats ne fut l’apanage que des plus habiles. Ce temps là ne reviendra certainement plus, même […]
Lettre confidentielle – juin 2024
Chers amis, Aujourd’hui, vous êtes nombreux à avoir le moral en berne. Les raisons sont évidentes : le marché est atone et les ventes ne sont pas au rendez-vous. Mais aussi, parce que le travail que vous fournissez n’est pas récompensé à sa juste valeur ou encore, parce que vous n’êtes pas à la place […]
Lettre confidentielle – mai 2024
Chers amis, Depuis janvier 2024 les taux d’intérêt refluent, l’inflation ralentit, les banques ouvrent à nouveau les vannes du crédit et les pouvoirs publics se sont emparés du thème du logement. Selon MeilleurTaux, les barèmes ont encore baissé de 0,15 % en moyenne en avril. Mais le plus important aux yeux du Cabinet, est que la […]
Lettre confidentielle – avril 2024
Chers amis, Les deux anecdotes suivantes viennent parfaitement illustrer le bienfondé de notre réfleXion illustrée par cette assertion : faites-en plus pour vos clients ! Dans un groupe de travail dédié aux dirigeants que RéaXion anime, nous phosphorons dans le but de réduire les risques juridiques et financiers que peut comporter une notice descriptive. Arrive […]
Lettre confidentielle – mars 2024
Chers amis, Le contrat de construction de maisons individuelles (CCMI) voit, c’est certain, son existence menacée. CGI Bat, l’un des principaux garants du pays bat de l’aile. Et quand bien même serait-il finalement renfloué par l’état ou racheté par l’un de ses confrères plus puissant, la pression exercée sur les constructeurs ne ferait que s’alourdir […]