Lettre confidentielle – février 2024
Chers amis, Depuis la reprise, une partie de nos clients nous a fait part d’un tout léger frémissement quant au volume de contacts entrants. Pas de quoi faire exploser le standard ou l’agenda des commerciaux, mais le sens de rotation des aiguilles semble avoir changé. Janvier est également une période où le Cabinet collecte et […]
Lettre confidentielle – novembre 2023
Chers amis, Faut-il voir la bouteille à moitié pleine ou à moitié vide ? En cette fin d’année, l’ensemble de nos clients ont fait mieux que résister au séisme conjoncturel. À ce jour, aucun dépôt de bilan n’est à déplorer ! La première tient à la demande qui va mettre un « temps de dingue » à remonter […]
Lettre confidentielle – octobre 2023
Chers amis, Vous avez été nombreux à constater une chute vertigineuse des contacts et de l’efficacité des portails Internet et en particulier du Bon Coin. Nous avons donc décidé de mener une enquête grandeur nature. Comment avons-nous procédé ? En simulant des demandes, principalement dans l’Aude, l’Hérault et le Var, mais également sur le reste […]
Lettre confidentielle – septembre 2023
Chers amis, Nous espérons que vous avez passé un été revigorant. L’énergie emmagasinée gagnera à être investie dans une (re)prise en main des équipes et des procédures en place. Nous allons vivre encore quelques trimestres difficiles. Tout parallèle avec des événements passés ne poursuivrait comme but que de nous rassurer faussement, sans nous faire avancer. […]
Lettre confidentielle – été 2023
Chers amis, Au cours de ces derniers trimestres, nous avons tous été confrontés à des défis considérables en raison de la pandémie, la guerre et surtout de leurs répercussions sur nos activités. Nous avons été abandonnés par les pouvoirs publiques au pire moment. Certains constructeurs ont été lâchés par leurs banques et/ou leurs garants. Nombre […]
Lettre confidentielle – juin 2023
Chers amis, Les semaines se suivent et se ressemblent : les articles de presse sont tous plus alarmistes les uns que les autres, les demandes des assureurs de plus en plus démesurées et les revendications des professionnels font craindre une apocalypse. Au milieu de cela, nos clients sont – pour employer un euphémisme – désorientés. […]
Lettre confidentielle – mai 2023
Chers amis, Le principal point commun des entreprises qui traversent la crise est le fait de posséder un réseau efficient. Si l’écrasante majorité des gens que nous formons ne le conteste guère, peu nombreux sont ceux qui arrivent à le mettre efficacement en place. Tout d’abord, nous ne croyons pas que le gens forment des […]
Lettre confidentielle – avril 2023
Chers amis, Du jamais vu ! Une baisse de plus de 30 % sur le premier trimestre, des cascades de faillites et aucune réponse des dirigeants. La profession est isolée et en grand danger ! Néanmoins, une partie de notre clientèle limite très honorablement les effets de la conjoncture. C’est donc que votre énergie conjuguée à la […]
Lettre confidentielle – mars 2023
Chers amis, Les chiffres de 2022 sont désormais définitifs. L’attention du Cabinet s’est focalisée sur un sujet crucial : l’écart entre les performances des constructeurs. Aussi avons-nous cherché à comprendre pourquoi certaines marques avaient pu progresser l’an dernier. Voici les six principales constatations pouvant expliquer leur succès. La stratégie de la fusée : elle travaillent […]
Lettre confidentielle – février 2023
Chers amis, Le mois de janvier a été bon en terme de volume de contacts entrants. Si nous n’avons aucune certitude quant à la cause de cette heureuse nouvelle, nous sommes sûrs de nous en affirmant que la clientèle a définitivement changé. En un peu plus d’une décennie, nous sommes passés de 75 % de primo-accédants […]