Lettre confidentielle – janvier 2023
Chers amis, La coutume, en ce début d’année, est de présenter ses meilleurs voeux. Chez RéaXion, nous voulons aller plus loin et nous nous mettons à votre disposition pour que 2023 soit meilleur ! Le marché a été récessif en nombre de ventes. Un peu moins en terme de chiffre d’affaires. C’est l’occasion, pour nous, […]
Lettre confidentielle – décembre 2022
Chers amis, Si l’heure n’est pas encore au bilan, accordons-nous néanmoins sur le fait qu’après une très belle année 2021 (+21,5 % par rapport à 2020 qui était déjà en hausse de 11,2 %), celle que nous clôturons n’est, de loin, pas du même acabit. Les tendances font état de plus de 25 % de baisse dans l’Hexagone. […]
Lettre confidentielle – novembre 2022
Chers amis, Notre lettre confidentielle n°174 du mois de mai (que vous pouvez retrouver sur notre blog) était consacrée à l’impact de l’inflation sur le pouvoir d’achat de vos clients. Pour rappel, nous avions évalué le surcoût à près de 28.000 € pour un projet d’une valeur totale de 250.000 €. Soit plus de 10 % de perte […]
Lettre confidentielle – octobre 2022
Chers amis, Le mois de septembre a été gris, d’un point de vue météorologique certes, mais également pour le volume des ventes ! Le contexte en est grandement responsable, nous sommes d’accord. Comme nous avons peu de moyens d’agir sur ces événements, centrons-nous sur ce qui est en notre pouvoir. L’incertitude est source d’angoisse. C’est […]
Lettre confidentielle – septembre 2022
Chers amis, Selon Patrick Vandromme (groupe Hexaom), le marché de la maison individuelle va chuter de 50 % dans les cinq à dix ans. Chez RéaXion, nous nous gardons bien de tout pronostic précis tant les événements sont imprévisibles et leurs conséquences improbables. En effet, qui aurait envisagé que les ventes atteignent de tels sommets au […]
Lettre confidentielle – été 2022
Chers amis, Fin 2021, la Chine faisait main basse sur le tiers de la récolte du blé ukrainien. Le 8 juin 2018, Vladimir Poutine était le premier récipiendaire de l’Ordre de l’Amitié, la plus haute décoration chinoise. Deux informations anodines en apparence mais qui, juxtaposées, permettent aujourd’hui de mieux comprendre la situation internationale. Si nous […]
Lettre confidentielle – juin 2022
Chers amis, La hausse des taux se poursuit. Le tassement du nombre de contacts s’aggrave pour certains de nos clients, se stabilise pour d’autres. Nous avons pris l’habitude en ce premier semestre, de communiquer sur des recettes faciles & gagnantes. En voici une nouvelle, qui n’a rien de révolutionnaire si ce n’est d’être simple et […]
Lettre confidentielle – mai 2022
Chers amis, Le résultat de l’analyse des chiffres du mois d’avril est dans le prolongement de celle de mars : une chute des ventes a succédée à la baisse du nombre de contacts. Cependant, l’un de nos clients a réussi à « sauver les meubles ». Comment ? Grâce à une stratégie très pédagogique que nous avons […]
Lettre confidentielle – avril 2022
Chers amis, Le constat suivant est désormais partagé par l’ensemble de la profession : la chute du nombre de contacts spontanés est amorcée. Le fait que cette survenance soit aussi tardive est bien la seule chose qui nous étonne ! Pour ceux qui suivent la stratégie de la fusée, la décrue est douce. Pour ceux […]
Lettre confidentielle – mars 2022
Chers amis, Dans notre lettre de septembre dernier, nous affirmions que les crises allaient se succéder de plus en plus rapidement. Force est de constater que nous nous sommes trompé : les crises se chevauchent ! Pour ceux qui caressaient l’espoir d’un retour des prix à ceux observés avant la Covid, le débat semble clos […]